Balionų didmeninė ir mažmeninė prekyba | Pelno ir atsargų planavimas
Kas uždirba daugiau pinigų: didmeninė balionų pardavimas ar parduoti juos tiesiogiai klientams? Nė vienas kanalas nelaimi automatiškai.
Mažmeninė prekyba gali atnešti daugiau pajamų už balioną, bet individualūs užsakymai atveža ir pakuotę, reklamos, mokėjimo ir pristatymo išlaidos. Didmeninė prekyba vienu užsakymu gali perkelti daugiau balionų, tačiau verslo pirkėjai gali derėtis dėl mažesnių kainų ir mokėti užtrunka ilgiau.
Naudingas palyginimas yra tai, kiek pinigų liko po realių kiekvieno kanalo išlaidų, kaip greitai galite parduoti inventorių ir kiek grynųjų lieka pririštas, kol klientai sumokės. Čia ir pasirodo tikrasis pelno skirtumas.
Greita nuoroda: didmeninė ir mažmeninė oro balionų pelnas
Didesnė pardavimo kaina nebūtinai reiškia pelningesnis oro balionų verslas. Palygintibendrasis pelnas, įnašas po kanalo išlaidų, ir veiklos pelno, ne tik žymėjimas. Naudokite tą patį laikotarpį ir tą patį kiekį parduodamų balionų abiem kanalams.
Prieš palygindami pelną, palyginkite tą patį balioną
Pradėkite nuo vieno aiškiai apibrėžto produkto. Pavyzdžiui, Borun Balloon Factory gaminalatekso balionai didmeniniam tiekimuiįprasti dydžiai nuo 5 iki 36 colių, su matiniu, metaliniu, macaron, perlu, ir retro apdaila.
12 colių matinis latekso balionas parduodamas dideliame didmeninė dėžutė ir tas pats balionas parduodamas mažesni mažmeninės prekybos maišeliai gali tarnauti skirtingiems klientams. Tačiau jo dydis, patvirtinta gramų svorio specifikacija, spalva ir apdaila turi būti tokia pati lyginate išlaidas.
Palyginimas pasikeičia, kai persikeliate įpagal užsakymą atspausdinti latekso balionai didmeninei prekybai ir privačių prekių ženklų užsakymai. Patvirtintas logotipas, spaudinių spalvos, meno kūriniai, o pakuotė tampa produkto dalimi specifikacija. Pardavimo kaina gali keistis, bet gali ir gamybos reikalavimai ir rizika turėti nepanaudotų prekės ženklų atsargų.
Borun gamina pagal užsakymą spausdintus latekso balionus su standartiniu minimaliu 5000 vienetų per patvirtintas dizainas. Tas minimumas turi reikšmės, jei mažmenininkas nori kelių konkrečių klientų logotipai, bet užsakymai yra tik nedideli kiekvieno kiekis.
Kaip apskaičiuoti baliono pelną neatspėjant maržos
Tarkime, galite parduoti tuos pačius latekso balionus vietiniam vakarėlių prekių platintojui arba per savo internetinę parduotuvę. Nelyginkite tik platintojo dėžutės kaina su jūsų internetinės pakuotės kaina. Jie apima skirtingus pardavimo kiekius ir skirtingos išlaidos.
Pirma, apskaičiuokite balionų įsigijimo kainą į parduodamą inventorių. Tada išmatuokite pinigų, likusių po kiekvieno kanalo pardavimo išlaidų.
Gamyklos pirkimo kaina + atvykstamas krovinys + taikomi importo muitai ir mokesčiai + gavimo ir paruošimo išlaidos
Grynosios pardavimo pajamos atėmus išlaidas faktiškai parduotų atsargų
Bendrasis pelnas atėmus konkretų kanalą pardavimo ir vykdymo išlaidos
Įnašas atėmus atitinkamą sumą laikotarpio veiklos pridėtines išlaidas
Į grynuosius pardavimus neįtraukti surinkti pardavimo mokesčiai valdžios institucijų vardu ir atsiskaito už nuolaidos ir grąžinimai. Išsaugokite išlaidų kategorijas atitinka jūsų apskaitos metodą, ir neatskaitykite tų pačių išlaidų du kartus.
Norėdami palyginti bendrąjį pelną, bendrąjį pelną padalinti iš grynųjų pardavimo pajamų. Už pinigus, likusius po kanalo išlaidų, palyginti įnašą ar veiklos pelną naudojant tuos pačius apibrėžimus. Antkainis pirkimo kainai nėra tas pats kaip pardavimo pelno marža.
Praktinė išlaidų detalė:Gamyklos kaina ir pristatymas Duty Paid kaina neapima tų pačių paslaugų. Prieš palygindami citatas, pakoreguokite faktinės siuntimo sąlygos, paskirties vieta, mokesčiai ir logistikos išlaidos. Nesivaržykite su mažiausia gamyklos vieneto kaina kaip mažiausia nusileidimo kaina.
Kas keičiasi tarp didmeninės ir mažmeninės oro balionų pardavimo?
Balionas gali būti identiškas, bet darbas reikalingos jį parduoti gali būti labai skirtingos. Žemiau esančioje lentelėje parodyta, ką matuoti, neprisiimant fiksuotos pelno maržos bet kuriam verslo modeliui.
| Kaina arba sprendimas | Didmeninė prekyba verslo pirkėjams | Mažmeninė prekyba galutiniams klientams |
|---|---|---|
| Prekybos padalinys | Sutarta didmeninė dėžutė, dėklas, arba birių maišų kiekis | Apibrėžtas vartotojų paketas arba atskira mažmeninė prekė |
| Pajamų pagrindas | Sąskaitoje faktūroje nurodyta grynoji suma verslas verslui užsakymai | Grynieji apmokėti vartotojų užsakymai, po nuolaidų ir grąžinimų |
| Produkto savikaina | Tikslios iškrovimo išlaidos pardavimui pristatyti balionai | Ta pati baliono kaina, plius bet kokia papildoma mažmeninė pakuotė ir pasiruošimas |
| Kanalo išlaidos | Sąskaitos aptarnavimas, užsakymų tvarkymas, sutartas gabenimo ir kredito išlaidas | Rinkos mokesčiai, reklama, mokėjimų apdorojimas, surinkimas, pakavimas, siuntų pristatymas |
| Atsargų eksponavimas | Neparduotos kartoninės dėžutės, lėto judėjimo spalvos ir klientų koncentracija | Neparduotos pakuotės, sezoniniai asortimentai, grąžinimai ir įvykdymo saugojimas |
| Grynųjų pinigų laikas | Gamyklos indėlis, siuntos likutis, ir surinkimas iš prekybos klientų | Išankstinis atsargų apmokėjimas, reklamos išlaidas ir klientų arba prekyvietės išmokos |
| Geriausias sprendimo testas | Gautas pelnas ir pinigai už įvykdytą verslo užsakymą | Pelnas po pardavimo išlaidų už įvykdytą vartotojo užsakymą |
Didmeninius užsakymus gali būti lengviau įvykdyti dideliais kiekiais, tačiau jie gali apimti lėtesni klientų mokėjimai arba koncentruoti kredito rizika. Mažmeniniai užsakymai suteikia jums daugiau kontroliuoti klientų pristatymą, tačiau kiekvienas užsakymas gali reikalauti daugiau tvarkymo ir rinkodaros išlaidas.
Nė vienas pranašumas nėra garantuotas.Jūsų tikrieji pardavimo įrašai nustato kuris kanalas veikia geriau.
Palyginkite faktines balionų pirkimo išlaidas
Jei renkatės tarp didmeninės prekybos dėžučių ir mažmeninei prekybai paruoštos latekso balionų pakuotės, nusiųskite Borun baliono dydį, apdailą, svorio specifikacija, užsakymo kiekis, pakuotės reikalavimas ir paskirties vieta. Prašyti kainos pasiūlymo remiantis tuo pačiu produktą prieš skaičiuojant kanalo pelną.
Paprašykite palyginamo oro balionų gamyklos pasiūlymoPalyginkite sąžiningą pelną kiekvienam 100 parduodamų balionų
Štai naudingas būdas palyginti kanalus nesudarant pardavimo kainų. Pasirinkite vieną patvirtintą latekso baliono specifikaciją ir išreikšti abu verslo modelius kaip atitinka 100 parduodamų balionų.
Jei mažmeninės prekybos formate yra keli balionai už maišelį, konvertuoti užbaigtą vartotoją užsakymus grąžina iki parduotų balionų skaičiaus. Naudokite tikrąjį pakuočių skaičių, o ne numanomą gamyklinė pakuotės konfigūracija.
| Įveskite savo tikras figūras | Didmeninis kanalas | Mažmeninės prekybos kanalas |
|---|---|---|
| Grynieji pardavimai iš 100 parduodamų balionų | Faktinės prekybos sąskaitos faktūros | Faktiniai vartotojų užsakymai |
| 100 parduotų balionų nusileidimo kaina | Patvirtintos gamyklos ir atvykimo išlaidos | Ta pati produkto bazė ir atitinkamas paruošimas |
| Konkrečiam kanalui būdingos pardavimo išlaidos | Faktinės didmeninės prekybos užsakymo išlaidos | Faktinės platformos, rinkodaros ir pristatymo išlaidos |
| Įnašas iš 100 parduotų balionų | Grynieji pardavimai atėmus ankstesnes išlaidas | Grynieji pardavimai atėmus ankstesnes išlaidas |
| Paskirstytos veiklos išlaidos | Dokumentuota ataskaitinio laikotarpio dalis | Dokumentuota ataskaitinio laikotarpio dalis |
| Veiklos pelnas | Įnašas atėmus paskirstytas pridėtines išlaidas | Įnašas atėmus paskirstytas pridėtines išlaidas |
| Pinigai surišti į neparduotą inventorių | Faktinės likusios didmeninės prekybos atsargos | Faktinės likusios mažmeninės prekybos atsargos |
Kodėl naudoti 100 balionų? Tai tiesiog bendras palyginimo vienetas. Tai nereiškia, kad Borun parduoda tik 100 latekso balionų vienam didmeniniam užsakymui. Gamyklos pirkimo minimumai yra atskiras sprendimas.
Taip pat atskirkite du skaičius: pelnas, uždirbtas iš įvykdytų pardavimų, ir dar investuoti pinigai neparduoto inventoriaus. Neparduotos akcijos automatiškai nėra tiesioginės išlaidos, tačiau tai išlieka grynųjų pinigų ir atsargų rizika. Pripažinkite nurašymus ir nuostolius pagal realius faktus ir savo apskaitos politiką.
Kaip balionų minimalūs užsakymai keičia jūsų atsargų riziką
Pelningas pardavimo kanalas popieriuje vis tiek gali daryti spaudimą jūsų gryniesiems pinigams jei jūsų gamyklinis užsakymas yra daug didesnis nei kiekis, kurį tikitės parduoti.
„Borun Balloon Factory“ turi skirtingą pirkimo reikalavimai skirtingiems balionų kategorijos. Netaikykite vieną minimalų kiekį visų tipų didmeniniai balionai.
| Boruno balionų kategorija | Standartinis pradinis kiekis | Ką modeliuoti prieš užsakant |
|---|---|---|
| Standartiniai latekso balionai | 5000 vienetų; patvirtinti užsakytą dydis, spalva ir apdaila | Pasirinktos spalvos paklausa ir dydis, laikymo laikas, ir kartono arba mažmeninės pakuotės paskirstymas |
| Individualiai spausdinti latekso balionai | 5000 vienetų pagal patvirtintą projektą | Tvirtas kiekvieno logotipo poreikis, meno kūrinio patvirtinimas, ir likusių firminių akcijų |
| Standartiniai folijos balionai | 100 vienetų vienam stiliui, dydis ir spalva | Pardavimas pagal tikslų variantą, pakavimas, ir lėtai judantys dizainai |
| Balionų arkos girliandos rinkiniai | 30 komplektų standartiniam arba nestandartiniam konfigūracijos | Viso komplekto pardavimo kaina, komponentų skaičius, priedai, pakuotė, ir vykdymo kaina |
Tai skirtingi komerciniai pardavimo padaliniai. Pilnas baliono arkos girliandos komplektas negalima lyginti su vienu latekso balionas naudojant tą patį vieneto kainos prielaida. Individualiai atspausdintas latekso baliono dizainas taip pat turi skirtingą atsargų riziką iš standartinio vienspalvio baliono.
Jei nespausdinta latekso baliono spalva gali aptarnauti kelis klientus, neparduotų akcijų gali būti daugiau perparduotų pasirinkimų nei balionų nešimas vieno kliento logotipas. Tai nesudaro paprastų latekso balionų pelningesnis pagal nutylėjimą; tai keičia atsargų riziką.
Prieš nustatydami atsargų biudžetą patikrinkite minimalius užsakymus
Pasakykite Borunui, kurie latekso balionai, pagal užsakymą atspausdinti latekso balionai, folijos balionai arba balionų lankas girliandų rinkinių, kuriuos planuojate perparduoti. Įtraukite tikslius variantų kiekius ir siūlomą pakuotės formatą. Gamykla gali patvirtinti atitinkamą pirkimo minimumai ir kainos pagrindas.
Aptarkite didmeninį oro balionų tiekimą su BorunPasirinkite kanalą naudodami pardavimo įrodymus, o ne maržos pažadą
Prieš pateikdami didesnį gamyklinį užsakymą, patikrinkite, kaip jūsų pasirinktas balionas iš tikrųjų parduodamas. Prognozė naudinga, bet mokamas užsakymas pasakoja daugiau nei socialinės žiniasklaidos tendencija.
- Patvirtinkite tikslų balionąDydis, apdaila, vieneto svoris, spalva, meno kūriniai ir pardavimo skyrius
- Naudokite nustatytą peržiūros laikotarpįPalyginkite užbaigtus pardavimus ir atsargų judėjimas baigtas tą patį kalendorinį laikotarpį
- Įrašykite realias pardavimo išlaidasĮtraukti klientų pritraukimą, platformos mokesčiai, pakavimas, įvykdymą ir grąžinimą
- Patikrinkite neparduotas atsargasIšmatuokite likusias atsargas pagal faktinį baliono dizainą, dydis ir spalva
- Išbandykite grynųjų pinigų laikąĮtraukti gamyklos indėlį, likučio apmokėjimas, siuntimas, ir klientų surinkimas
- Nustatykite pertvarkymo aktyviklįPakartotinis užsakymas patvirtinus paklausą ir reikiamą pristatymo laiką palaikyti kitą kiekį
Jei jūsų didmeniniai pirkėjai jau turi pakartotiniai užsakymai ir patikimi mokėjimo įrašai, paskirstymas verslui verslui gali nusipelnyti daugiau inventoriaus. Jei jūsų mažmeninės prekybos pakuotės duoda daugiau pelno po faktinės reklamos ir įvykdymo išlaidų, mažmeninė prekyba gali nusipelnyti didesnės dalies.
Kai kurios įmonės parduoda abiem kanalais. Tai pasirinkimas, o ne garantija didesnio pelno. Stebėti inventorių, pardavimo išlaidos ir klientų paklausa atskirai, kad galėtumėte pamatyti, ar veikia kombinuotas požiūris.
Ką Borun gali pasiūlyti ir kokius pardavimo duomenis turi pateikti
„Borun Balloon Factory“ valdo Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. Xiongxian, Hebei, Kinija. Gamykla pagamino latekso balionai nuo 2006 m.
Borun gali parengti didmenines kainas pagal faktinį baliono dydį, medžiaga, apdaila, svorio pasirinkimas, spalvos, logotipo kūrinys, jei reikia, kiekis ir pakuotės reikalavimai. Individualizuota balionų pakuotė didmeniniai užsakymai gali būti derinami per ilgalaikį „Borun“ filialą pakuočių gamybos partneris.
Standartiniai latekso balionų pavyzdžiai paprastai prireikus reikalauti 3–5 darbo dienų. Masinė gamyba paprastai trunka 5-15 darbo dienų po reikalavimo specifikacijos ir patvirtinimai. Krovinių gabenimas, importo muitai ir pristatymas reikia susitarti dėl sąlygų paskirties šalis.
Iš ko Borunas negali nustatyti vien gamyklos citata yra jūsų galutinė mažmeninė marža, jūsų reklama kaina, jūsų klientų grąžinimo norma, arba kaip greitai jūsų atsargos bus parduotos. Tie skaičiai turi būti iš jūsų faktiniai pardavimo kanalai ir verslo įrašai.
Sujunkite du informacijos rinkinius: gaminį atitinkanti gamyklos citata ir realus pardavimo rekordas, išlaidas ir paklausą. Taip nusprendžiate, ar didmeninė prekyba mažmeninė prekyba arba išmatuotas derinys nusipelno kito baliono užsakymo.
Didmeninė ir mažmeninė oro balionų verslas: pirkėjo klausimai
Ar mažmeninė prekyba balionais visada yra pelningesnė nei didmeninė prekyba balionais?
Ne. Mažmeninė prekyba gali gauti daugiau pajamų už balioną, bet reklama, mokėjimų apdorojimas, individualus pakavimas, pristatymas ir grąžinimas gali sumažinti likusią sumą. Palyginkite tą patį balioną naudodami faktinės kanalo išlaidos ir grynieji pardavimai.
Užsako didesnį didmeninį balionų užsakymą automatiškai sumažinti bendrą kainą?
Ne. Mažesnė vieneto kaina gali padėti, bet didesnis pirkinys taip pat reikalauja daugiau grynųjų pinigų. Įtraukti įvežamus krovinius, muitus, sandėlis, neparduotas inventorius, ir laikas, reikalingas balionams parduoti.
Kaip turėčiau palyginti birius latekso balionus su mažmeninei prekybai paruoštais latekso balionų paketais?
Pradėkite nuo to paties patvirtinto baliono specifikacija. Konvertuokite abu pardavimo formatus iki lygiaverčio parduodamo baliono kiekio. Pridėkite pakuotę, pardavimą ir įvykdymą kaštai yra unikalūs kiekvienam kanalui anksčiau lyginant likusius pinigus.
Ar galiu sujungti kelis pagal užsakymą atspausdintus balionus logotipus į vieną mažiausiai 5000 vienetų?
Boruno standartinis minimumas yra 5000 pagal užsakymą atspausdinti latekso balionai pagal patvirtintą projektą. Skirtingi logotipai neturėtų būti automatiškai sujungti su atitikti vieno dizaino minimumą. Patvirtinkite gamybos susitarimą prieš planuodami perpardavimo atsargas.
Kurios kategorijos balionus turėčiau pirkti už didžiausią pelną?
Patikimo universalaus nugalėtojo nėra. Standartiniai latekso balionai, spausdinti pagal užsakymą latekso balionai, folijos balionai, ir balionų arkos girliandų rinkiniai turi skirtingi pirkimo kiekiai, pardavimo vienetai, tvarkymo reikalavimai, ir paklausos modelius. Palyginkite realias produkto išlaidas ir užbaigtus pardavimus prieš juos įvertinant.
Apatinė eilutė:Nesirinkite balionų pardavimo kanalo nes kažkas žada didesnę maržą. Pasirinkite jį, nes tikslūs balionai, faktinės pardavimo išlaidos, atsargų judėjimas, ir grynųjų pinigų reikalavimai yra prasmingi jūsų verslui. Aiški gamyklos citata yra pradinis taškas, o ne galutinis pelno skaičius.
