Balionų arkų rinkiniai skirtingoms rinkoms turėtų būti kuriami remiantis apibrėžtu pardavimo kanalu, numatomu renginiu ir pirkėjui priklausančiais rinkos įrodymais, o ne remiantis nepagrįstomis prielaidomis apie visą šalį ar regioną.
Importuotojai, vakarėliui skirtų prekių didmenininkai, platintojai, mažmeniniai pirkėjai ir prekių ženklų savininkai pirmiausia turėtų dokumentuoti, ko, jų manymu, reikalauja tikslinė rinka, nustatyti įrodymus, pagrindžiančius kiekvieną produkto pasirinkimą, paversti įrodymus rašytiniu „Balloon Arch Kit“ trumpu ir patvirtinti siūlomą konfigūraciją fiziniu pavyzdžiu prieš pirkdami masinį pavyzdį.
Importuotojai, ruošiantys tikslinės rinkos produkto santrauką, gali peržiūrėti Borun'sBalloon Arch didmeninės prekybos ir pritaikymo specifikacijosprieš nustatydami pavyzdžio konfigūraciją, minimalų užsakymo kiekį ir pirkimo reikalavimus.
Rinkai būdingas balionų arkos rinkinio kūrimo darbo eiga
Šalis arba regionas yra rinkos indėlis, o ne pirmenybės įrodymas
Šalies pavadinimas gali apibrėžti, kur bus parduodamas Balloon Arch rinkinys, tačiau jis neįrodo, kokią spalvą, baliono dydžio derinį, priedų konfigūraciją ar pakuotės formatą pirks toje rinkoje esantys klientai.
Du platintojai, parduodantys Balloon Arch produktus toje pačioje šalyje, gali aptarnauti skirtingas klientų grupes, mažmeninės prekybos kanalus ir renginių kategorijas. Vakarėlių reikmenų mažmenininkas, orientuotas į vaikų gimtadienius, gali reikalauti kitokios konfigūracijos nei renginių organizavimo įmonė, aptarnaujanti vestuves ar įmonės įrengimus.
Rinkos patvirtinimo taisyklė:tokius teiginius kaip „ši rinka teikia pirmenybę šiai spalvai“ traktuokite kaip hipotezes, kol pirkėjas neturės įrodymų iš tikrojo tikslinio kanalo, klientų grupės arba fizinio pavyzdžio peržiūros.
Prieš prašydami tiekėjo sukurti gaminį, sudarykite trumpą rinkos apžvalgą
Konkrečiai rinkai skirto oro balionų lanko rinkinio užklausoje tiekėjui turėtų būti pateikta raštiška pirkimo informacija, o ne tik nurodoma paskirties šalis.
Prieš užbaigdami baliono arkos rinkinį, naudokite pirkėjui priklausančius įrodymus
Stipriausi rinkos įrodymai paprastai gaunami iš paties pirkėjo komercinės aplinkos, nes jie yra tiesiogiai susiję su klientų grupe ir pardavimo kanalu, kuris įsigys balionų arkos rinkinį.
Bendrosios tendencijų ataskaitos arba tiekėjų pasiūlymai gali padėti sukurti pradinę hipotezę, tačiau jie neturėtų pakeisti įrodymų iš importuotojo ar platintojo faktinio pardavimo kanalo, kai patvirtinama galutinė Balloon Arch Kit specifikacija.
Rinkos prielaida / Reikalingi įrodymai / Sprendimas dėl gaminio / Patvirtinimo matrica
| Rinkos prielaida | Reikalingi įrodymai | Sprendimas dėl gaminio | Patvirtinimo metodas |
|---|---|---|---|
| Pasirinkta spalvų kryptis atitinka tikslinį įvykio kanalą | Pirkėjo pardavimo istorija, mažmenininko atsiliepimai arba klientų aprašymas | Apibrėžkite „Balloon Arch Kit“ spalvų santrauką | Peržiūrėkite fizinį pavyzdį pagal patvirtintą spalvos nuorodą |
| Pasirinktas baliono dydžio mišinys tinka numatytam įrengimui | Įvykio santrauka, ankstesni produkto duomenys arba rodymo reikalavimas | Nustatykite konfigūracijos dydžio grupes ir kiekius | Surinkite ir peržiūrėkite fizinį pavyzdį numatytu ekrano masteliu |
| Dekoratyviniai elementai reikalingi klientų grupei | Mažmenininko, platintojo ar renginio klientų atsiliepimai | Apibrėžkite konfigūracijai būdingus dekoratyvinius elementus | Patvirtinkite padėtį ir vizualinį vaidmenį fiziniame pavyzdyje |
| Numatytam produktui reikalingi nurodyti priedai | Surinkimo reikalavimas ir pirkėjo produkto aprašymas | Apibrėžkite tiekiamų priedų apimtį | Patvirtinkite reikalingus priedus ant fizinio pavyzdžio |
| Reikalingas konkretus pakuotės formatas | Mažmeninės prekybos kanalo arba pirkėjo pakuotės reikalavimas | Apibrėžkite standartinę arba pritaikytą pakuotės apimtį | Jei reikia, peržiūrėkite siūlomą pakuotės specifikaciją arba fizinės pakuotės pavyzdį |
| Konfigūracija paruošta komerciniam leidimui | Užbaigta pavyzdžio apžvalga ir atitinkami rinkos atsiliepimai | Atleiskite, peržiūrėkite arba palaikykite Balloon Arch Kit konfigūraciją | Užrašykite patvirtintą gaminio specifikaciją ir pavyzdinį sprendimą |
Prieš imdami mėginius, peržiūrėkite trumpą rinkos apžvalgą
Nusiųskite tikslinę rinką, pardavimo kanalą, numatomą renginio paskirtį, siūlomas spalvas, baliono dydžio derinį, priedų reikalavimus ir planuojamą užsakymo kiekį per „WhatsApp“ arba tiesioginį pokalbį. „Borun Balloon Factory“ gali peržiūrėti, ar produkto aprašyme yra pakankamai informacijos mėginiui paruošti.
Apibrėžkite spalvą iš įrodymų, o ne iš regioninių stereotipų
„Balloon Arch Kit“ spalvų aprašymas turėtų būti susietas su faktinio pirkėjo ar kanalo įrodymais. Venkite tokių teiginių kaip „Europos pirkėjai renkasi prislopintas spalvas“ arba „Artimųjų Rytų pirkėjai renkasi metalines spalvas“ laikyti universaliomis gaminio taisyklėmis.
Jei pirkėjo įrodymai patvirtina konkrečią paletę, spalvų aprašyme turi būti nurodytos reikiamos balionų spalvos ir patvirtinta nuoroda. „Borun“ gali palaikyti „Pantone“ pagrįstą spalvų derinimą, kai taikoma, su patvirtinta spalvų valdymo galimybeΔE ≤ 2atitinkamam latekso baliono spalvų derinimui.
Pirkėjas turėtų patvirtinti tikrąjį fizinės spalvos rezultatą, o ne pasikliauti tik ekrano vaizdu, nes ekrano išvaizda, apšvietimas ir baliono paviršius gali turėti įtakos regėjimui.
Numatytame ekrane apibrėžkite baliono dydžio mišinį
Konkrečiai rinkai skirtas balionų lanko rinkinys neturėtų naudoti baliono dydžio mišinio vien todėl, kad kita rinka arba konkurentas naudoja tą konfigūraciją.
Dydis turėtų būti pagrįstas numatoma surinkta forma, ekrano masteliu, renginio naudojimu ir pirkėjo patvirtintu fiziniu pavyzdžiu. Tada tiekėjas gali paruošti siūlomas balionų dydžių grupes ir kiekius mėginio patvirtinimui.
Šiame straipsnyje neapibrėžiamas vienas universalus 5 colių, 10 colių, 12 colių ar didesnių balionų santykis kiekvienai rinkai. Teisinga konfigūracija yra ta, kurią palaiko pirkėjo produkto aprašymas ir patvirtinta pavyzdyje.
Apibrėžkite priedus pagal gaminio reikalavimą
Priedai turėtų būti įtraukti, nes jie atitinka apibrėžtus „Balloon Arch“ gaminio reikalavimus, o ne todėl, kad manoma, kad šalis jiems teikia pirmenybę.
Pirkimo instrukcijoje turėtų būti nurodyta, kurie priedai turi būti tiekiami su pasirinkta Balloon Arch Kit konfigūracija, o už kokius montavimo įrankius atsako mažmenininkas, renginių organizavimas arba galutinis montuotojas.
Priedo taisyklė:kiekvienas pateiktas priedas turi turėti apibrėžtą funkciją patvirtintame gaminio aprašyme. Venkite pridėti dekoratyvinių ar surinkimo komponentų tik todėl, kad jie rodomi nesusijusiuose rinkos pavyzdžiuose.
Apibrėžkite pakuotę kaip pirkimo reikalavimą
Jei platintojas ar mažmenininkas reikalauja pritaikytos pakuotės, pakuotės reikalavimas turėtų būti dokumentuojamas kaip gaminio aprašymo dalis prieš pateikiant pasiūlymą ir paimant mėginius.
„Borun Balloon Factory“ tiesiogiai negamina pritaikytų balionų pakuočių. Didmeniniams balionų užsakymams, kuriems reikalinga pritaikyta pakuotė, „Borun“ gali suderinti pakavimo reikalavimus per savo ilgalaikį pakuočių gamybos partnerį.
Todėl pirkėjas turėtų apibrėžti reikiamą pakuotės formatą, prekės ženklo turinį, ženklinimo reikalavimus ir tikslinį mažmeninės prekybos kanalą, kad pakuotės apimtį būtų galima peržiūrėti atskirai nuo „Balloon Arch“ produkto specifikacijos.
Į „Market Brief“ įtraukite paleidimo laiką
Tikslinės rinkos apžvalgoje turėtų būti nurodyta reikalaujama pavyzdžio patvirtinimo data ir planuojamas komercinio paleidimo laikotarpis, o ne pasikliauti bendra sezoninio pirkimo taisykle.
„Borun“ patvirtintas „Balloon Arch“ užsakymų pavyzdys3-5 darbo dienaspatvirtinus reikiamą specifikaciją. Masinei gamybai paprastai reikia5-15 darbo dienųpatvirtinus specifikaciją ir pavyzdį.
Pirkėjas, sudarydamas pirkimo grafiką, turėtų naudoti šiuos patvirtintus gamybos etapus kartu su savo krovinio, priėmimo ir paleidimo reikalavimais.
Nepatvirtinkite rinkai būdingo balionų lanko rinkinio vien iš šių įvestų
- Šalies pavadinimas be apibrėžto klientų segmento
- Bendras regioninių tendencijų straipsnis
- Tiekėjo pirmenybė be pirkėjo įrodymų
- Vieno konkurento produkto vaizdas
- Socialinės žiniasklaidos įkvėpimo vaizdas
- Skaitmeninis maketas be fizinio pavyzdžio patvirtinimo
Patvirtinkite rinkos apžvalgą naudodami fizinį pavyzdį
Fizinis pavyzdys yra praktinis etapas, skirtas patikrinti, ar siūloma Balloon Arch Kit konfigūracija atkuria pirkėjo patvirtintą rinkos aprašymą prieš perkant masinį.
Mėginio patvirtinimas turėtų patvirtinti:
Fizinis pavyzdys neturėtų būti laikomas įrodymu, kad konfigūracija bus sėkmingai parduodama. Jo užduotis – patikrinti, ar tiekėjas teisingai atkūrė patvirtintą gaminio aprašymą, ir pateikti pirkėjui fizinį produktą, kad jis galėtų peržiūrėti rinką.
Atleiskite, peržiūrėkite arba palaikykite baliono arkos konfigūraciją
Paruošta mėginio patvirtinimui
Apibrėžiama tikslinė rinka, pardavimo kanalas, renginio panaudojimas ir produkto specifikacija, o fizinis pavyzdys atspindi patvirtintą santrauką.
Reikia rinkos įrodymų
Svarbūs pasirinkimai, tokie kaip spalva, dydžio derinys ar dekoratyviniai elementai, vis dar daugiausia grindžiami prielaidomis, o ne faktinio pirkėjo kanalo įrodymais.
Reikalinga specifikacijų peržiūra
Fiziniame pavyzdyje nepateikiamas numatomas produkto aprašymas arba rinkos atsiliepimai rodo, kad prieš perkant masinį siūlomą konfigūraciją reikėtų pakeisti.
Balloon Arch Kit konfigūracija yra paruošta masiniam svarstymui tik tada, kai pirkėjas gali paaiškinti, kurį rinkos poreikį atitinka kiekvienas pagrindinis produkto pasirinkimas, ir gali patvirtinti tuos pasirinkimus pagal atitinkamus pirkėjo įrodymus arba patvirtintą fizinį pavyzdį.
„Borun“ komercinė nuoroda oro balionų arkos užsakymams
„Borun Balloon Factory“ balionus gamina nuo 2006 m. Vykdydamas konkrečiai rinkai skirtą Balloon Arch projektą, pirkėjas, prieš pradėdamas masinę gamybą, vis tiek turėtų patvirtinti tikslias spalvas, baliono dydžio mišinį, dekoratyvinius elementus, priedų apimtį, pakuotės reikalavimus ir fizinį pavyzdį.
Pateikite konkrečiai rinkai skirtą oro baliono arkos užklausą
Atsiųskite tikslinę rinką, pardavimo kanalą, numatomą renginio panaudojimą, Balloon Arch konfigūraciją, spalvų kryptį, dydžio derinį, tiekiamų priedų reikalavimus, pakuotės reikalavimus, planuojamą kiekį ir fizinio pavyzdžio užklausą. „Borun Balloon Factory“ gali peržiūrėti specifikaciją ir parengti oficialią didmeninę kainą.
Paprašykite baliono arkos kainos pasiūlymoDažnai užduodami klausimai apie balionų arkų rinkinius skirtingoms rinkoms
Kaip importuotojas turėtų sukurti balionų arkų rinkinius konkrečiai rinkai?
Pradėkite apibrėždami tikslinį pardavimo kanalą, numatomą renginio naudojimą ir klientų grupę. Įrašykite siūlomą spalvų kryptį, baliono dydžio derinį, dekoratyvinius elementus ir priedus kaip prielaidas, tada palyginkite šias prielaidas su pirkėjo pardavimo įrašais, mažmenininko atsiliepimais arba klientų reikalavimais. Paverskite patvirtintus įrodymus į produkto trumpą aprašymą ir išbandykite siūlomą balionų lanko rinkinį su fiziniu pavyzdžiu prieš patvirtindami masinį.
Ar regioninės spalvų nuostatos turėtų būti traktuojamos kaip faktai apie produktą?
Ne. Regioninis spalvų pasirinkimas turėtų būti traktuojamas kaip rinkos hipotezė, nebent pirkėjas turi įrodymų iš faktinės klientų grupės arba pardavimo kanalo. Du platintojai toje pačioje šalyje gali aptarnauti skirtingas renginių kategorijas ir klientų segmentus, todėl galutinė Balloon Arch spalvų specifikacija turėtų būti pagrįsta atitinkamais pirkėjo įrodymais, o ne šalies stereotipu.
Kokius įrodymus pirkėjas turėtų surinkti prieš pasirinkdamas Balloon Arch spalvas ir priedus?
Naudingi įrodymai gali būti pirkėjo ankstesnių produktų pardavimas, mažmenininko ar platintojo atsiliepimai, renginių ir klientų trumpos informacijos, esamos sėkmingos produkto konfigūracijos ir fizinio pavyzdžio atsiliepimai. Konkurentų pastebėjimai gali patvirtinti hipotezę, tačiau jie neturėtų pakeisti įrodymų iš paties pirkėjo komercinio kanalo.
Kaip pirkėjas turėtų patvirtinti konkrečiai rinkai skirtą baliono arkos konfigūraciją?
Palyginkite fizinį pavyzdį su parašyta rinkos apžvalga. Patvirtinkite spalvų konfigūraciją, baliono dydžio derinį, dekoratyvinius elementus, tiekiamus priedus ir visus pirkėjo nurodytus pakuotės reikalavimus. Tada surinkite atitinkamus atsiliepimus iš tikslinio pardavimo kanalo ir nuspręskite, ar patvirtinti, peržiūrėti ar išlaikyti produkto konfigūraciją prieš perkant masinį.
Koks yra mažiausias užsakymo kiekis didmeniniams „Balloon Arch“ užsakymams?
Borun patvirtintas minimalus užsakymo kiekis Balloon Arch užsakymams yra 30 rinkinių tiek atsargoms, tiek pasirinktinėms konfigūracijoms. Tikslus spalvų derinys, baliono dydžio mišinys, priedai, pakuotės apimtis ir pavyzdžio reikalavimas turėtų būti patvirtintas konkrečiam didmeniniam užsakymui.
Ką turėčiau siųsti „Borun“, kad gautumėte konkrečiai rinkai skirtą „Balloon Arch“ pasiūlymą?
Atsiųskite tikslinę rinką, pardavimo kanalą, numatomą renginio paskirtį, siūlomą baliono arkos konfigūraciją, spalvų kryptį, baliono dydžio derinį, dekoratyvinių elementų reikalavimus, tiekiamų priedų reikalavimus, pakuotės reikalavimus, planuojamą didmeninį kiekį ir fizinio pavyzdžio užklausą. Ši informacija leidžia „Borun Balloon Factory“ peržiūrėti produkto aprašymą ir parengti oficialią citatą.
